Как через «народных айтишников» Intel заняла рынок Дальнего Востока — ещё до эры инфлюенсеров
Intel
Ситуация компании:
В начале 2000-х компания Intel пыталась расширить долю на IT-рынке Дальнего Востока России. Продукт — процессоры для ПК. Intel вкладывал деньги только в прямую рекламу (наружка, радио, телевидение). При этом рынок был сырой: низкий уровень IT-грамотности, критичное отношение к продавцам, отсутствие доверия к стандартным маркетинговым активностям (мерч, лекции, скрипты). Тем временем ключевое влияние на выбор техники имели не продавцы, а «компьютерщики» — частные сборщики, мастера, студенты, радиолюбители и технари.
Что было сделано:
- Предложена альтернативная маркетинговая стратегия, призванная влиять не на продавцов, а на лидеров практического мнения среди будущих и действующих специалистов: влияние на «технарей» через образовательную кампанию
- Организованы лекции от дистрибьюторов Intel в школах, колледжах и вузах Владивостока
- Маркетолог роман, как специалист в области It и маркетинга, сам выступал одним из лекторов
- Участникам предоставлялась детальная информация о продуктах, архитектурах, линейках Intel
- Распространялся мерч, сертификаты, памятные материалы
- Формировалась устойчивая ассоциация: «Intel = надёжно, эффективно, по-настоящему»
Результаты:
В данном случае прямая реклама работала плохо. А влияние через неформальные образовательные каналы — обеспечило Intel органический рост и доминирование на рынке в условиях низкой информированности потребителя.
Мария Кушнер
маркетолог-стратег,
опыт работы более 10 лет
Остались вопросы?
Обращайтесь:
Свяжитесь с нами
удобным способом:
