Intel

Тауашалар:

IT

Жұмыс географиясы:

Приморск өлкесі

Тауашалар:

IT

Жұмыс географиясы:

Приморск өлкесі

Intel Қиыр Шығыс нарығын жаулап алу үшін «Халық ақпараттық технологияларын» қалай пайдаланды – ықпал ету дәуіріне дейін

Компанияның жағдайы:

2000 жылдардың басында Intel Ресейдің Қиыр Шығысындағы IT нарығындағы өз үлесін кеңейтуге тырысты. Өнім ДК процессорлары болды. Intel тек тікелей жарнамаға (сыртқы жарнама, радио, теледидар) инвестициялады. Сонымен қатар, нарық шикі болды: IT сауаттылығының төмен деңгейі, сатушыларға сыни көзқарас, стандартты маркетингтік әрекеттерге (тауарлар, дәрістер, сценарийлер) сенімсіздік. Бұл арада жабдықты таңдауға сатушылар емес, «компьютер мамандары» – жеке құрастырушылар, шеберлер, студенттер, радиоәуесқойлар мен техниктер басты әсер етті.

Не істелді:

Сатушыларға емес, болашақ және қазіргі мамандардың практикалық пікір көшбасшыларына әсер етуге арналған балама маркетингтік стратегия ұсынылады: білім беру науқаны арқылы «технологияларға» әсер ету
Владивосток мектептерінде, колледждерінде және университеттерінде Intel дистрибьюторларының дәрістері ұйымдастырылды.
Маркетолог Роман IT және маркетинг саласындағы маман ретінде өзі лекторлардың бірі болды
Қатысушыларға Intel өнімдері, архитектурасы және өнім желілері туралы толық ақпарат берілді.
Тауарлар, сертификаттар және естелік материалдар таратылды
Тұрақты бірлестік құрылды: «Intel = сенімді, тиімді, нақты»

Нәтижелер:

Болашақ IT мамандары, жүйелік әкімшілер, жеке ассемблерлер арасында ұзақ мерзімді адалдықты қалыптастыру

Intel компаниясының алдағы жылдарда Қиыр Шығыстағы нарықтық үлесінің өсуі – ұсыныстардың табиғи векторына сәйкес

Жергілікті сарапшылардың микроортасы арқылы тұрақты әсер ету арнасы қалыптасты

Кейінірек дәл осы адамдар Intel корпорациясын ДК конфигурацияларында «жалғыз дұрыс таңдау» ретінде ұсынған.

Бұл жағдайда тікелей жарнама нашар жұмыс істеді. Бірақ бейресми білім беру арналары арқылы әсер ету Intel-ге тұтынушылық хабардарлықтың төмендігі жағдайында органикалық өсу мен нарықтағы үстемдік қамтамасыз етті.