Халықаралық фармацевтикалық компания
(анонимді, NDA)

Дәрігерлердің көзқарасын өзгерту арқылы қатаң тыйым салу және арзан аналогты шығару жағдайында рецепт бойынша берілетін дәрінің позициясын қалай нығайттық?

Халықаралық фармацевтикалық компания рецепт бойынша шығарылатын эпилепсияға қарсы дәрінің қытайлық арзан аналогын шығаруға дайындалып жатқан. Келесі шарттарда:

• қаныққан және бөлінген нарық,
• жарнамаға қатаң реттеуші тыйымдар,
• Интернеттегі сатылымның толық болмауы (препарат қатаң түрде рецепт бойынша беріледі),
• Компания клиникалармен сауда және тұрақты қарым-қатынаста болды.

Стандартты маркетингтік арналар бұғатталды және бірінші жылы нарық үлесін жоғалту 2%-ға дейін болады деп болжанған, содан кейін бәсекелестіктің күшею қаупі бар.

Жергілікті нарықтың үлесін сақтаңыз және арзан аналогқа позициялардан бас тартпаңыз.

Біз өзіміздің бастапқы i-v-i тұжырымдамасына негізделген, дәрігерлердің дәріге деген жеке көзқарасын өзгерту арқылы әсер етуге бағытталған стратегияны ұсындық.

1. Клиника түрлері бойынша дәрігерлердің мотивациясын талдау:
   • Коммерциялық клиникалар: пациенттердің адалдығына, жоғары беделіне және емдеу нәтижелеріне қызығушылық
   • Мемлекеттік органдар: асқынулар мен қайталанулар санын азайтуға қызығушылық
2. Дәрігерлермен жұмыс жоспары:
   • Фармацевтика өкілдері мен дәрігерлердің жеке кездесулерінің сценарийін әзірлеу
   • Дәрігерлер ауру тарихын өз бетінше талдап, дәрі-дәрмекпен емдеу динамикасын салыстырды
   • Осы процесте дәрігердің «біздің» препараттың тиімділігіне деген сенімі қалыптасты.
3. Негізгі құрал сендіру емес, дәрігердің өзі тұрақты көзқарасы мен препаратқа басымдылығын қалыптастыратын жағдайларды ұйымдастыру – өз пайдасы, тәжірибесі және бақылау нәтижелері негізінде.

Брендтің, дәрі-дәрмектің және клиенттің аты құпиялылық талаптарына байланысты жарияланбайды.