«Relict Organics»

Relict Organics дақылдардың өнімділігін және өсімдіктер мен жануарлардың денсаулығын жақсарту үшін тиімді гумат негізіндегі өнімдер шығарады. Жоғары сапалы өнімдерге, ерекше корпоративтік сәйкестікке және тіпті бренд-букке ие болғанына қарамастан, компания нарыққа кіруде қиындықтарға тап болды. Өнімдер мақсатты аудиторияға аз белгілі болды, ал нарық фермерлер тәуекелдерге байланысты бас тартқысы келмеген дәлелденген брендтерге толы болды.

Өнімнің танымалдылығы мен сенімділігін арттыру үшін кешенді тәсіл енгізілді. Компания өнімдері қайта қапталды, ал жарнамалық материалдар өнімнің артықшылықтары мен тиімділігінің дәлелдерін көрсету үшін қайта қаралды.

• Аналитика. Біз компанияның өндіріс қызметкерлерімен сұхбаттасу арқылы өнімнің ерекшеліктерін тереңірек зерттедік. Біз компания клиенттеріне қоңырау шалып, оларға сұрақтар қойдық. Біз олардың басымдықтары мен мінез-құлық үлгілерін анықтадық және олардың ағымдағы жұмыстары туралы пікірлер жинадық. Біз сату менеджерлерімен сұхбаттастық, олардың қажеттіліктерін анықтадық және жұмыс процесін жасадық. Осыған сүйене отырып, біз стратегия мен жұмыс жоспарын жасадық. Сондай-ақ, негізгі аудиториялардың профильдерін жасадық. Біз SWOT және PEST талдауын жүргіздік. Осы жұмыс негізінде біз маркетингтік нұсқаулықты (өнімді, өнім желісін, баға саясатын, компанияны, ұйымдастырушылық құрылымды, негізгі бәсекелестерді, аудиторияны, аналитикалық нәтижелерді, жұмыс стратегияларын, жақсарту бойынша көптеген ұсыныстарды және т.б. сипаттайтын құжат) құрастырдық.
• Дәрілік заттарды жеткізу схемасындағы өзгерістер. Аналитикамызға сүйене отырып, фермерлер үшін қандай өнімдердің өз дақылдарына жарамды екенін түсіну маңызды екенін анықтадық. Сондықтан біз компаниямыздың презентациялық материалдарында ақпаратты ұсыну тәсілін өзгерттік. Біз компания өнімдері туралы ғана емес, сонымен қатар нақты дақылдарға арналған өнімдерді пайдалану бойынша ұсыныстар да жасадық. Бұл тек қолдану нұсқаулары ғана емес, сонымен қатар әрбір дақылға кешенді күтім жасау бойынша ұсыныстар болды.
• Веб-сайт. Біз дәрі-дәрмектердің, олардың құрамының және әсер ету механизмдерінің егжей-тегжейлі сипаттамалары бар толық функционалды веб-сайт (тек визитка емес) жасадық. Сондай-ақ, тиімділік калькуляторы мен қолдану жөніндегі нұсқаулықты біріктірдік.
• Сынақ есептері. Компания өнімдерін пайдаланатын серіктестермен жұмыс істеу маңызды қадам болды. Біз құжатталған нәтижелермен (фотосуреттер, құжаттар және зерттеу институттарының хаттамалары) сынақ есептерін құрастырдық, бұл брендке деген сенімді айтарлықтай арттырды.
• Жарнамалық материалдар: Барлық өнім қаптамасы қайта жасалды, ал жарнамалық материалдар дақылдар мен жануарлар түрлері бойынша анық сегменттелді. Фермерлердің жиі қойылатын сұрақтарына жауап беруге және қарсылықтарын шешуге ерекше назар аударылды.
• Бейне пікірлер: Біз өнімдерді бұрыннан пайдаланған фермерлердің шынайы пікірлерін түсіруді ұйымдастырдық. Бұл бейнелер сенімді нығайту және олардың тиімділігін көрсетудің маңызды құралына айналды.
• Интернет қызметтеріне орналастыру: Компания және оның өнімдері туралы ақпарат әртүрлі ауылшаруашылық ресурстарына (Agroserver және т.б.) орналастырылды.
• Баспа материалдарын дайындау. Біз екі түрлі парақша жасадық: әрбір дәрілік зат пен дақыл түріне арналған бір парақша.
• Дилерлермен жұмысты дамыту. Оларда жұмыс істеудің шарттары мен артықшылықтары нақты анықталған. Оларды тарту және олармен жұмыс істеу жүйесі әзірленді. Оларға таратуға арналған презентациялық пакеттер дайындалды.
• Компания мен оның өнімдерінің жалпы презентациясы ретінде маркетингтік жинақ электронды және баспа форматтарында жасалды.