Intel

Intel компаниясы Қиыр Шығыс нарығын жаулап алу үшін «халықтық IT» технологиясын қалай пайдаланды – тіпті ықпал етушілер дәуірінен бұрын да

2000 жылдардың басында Intel Ресейдің Қиыр Шығысындағы IT нарығындағы өз үлесін кеңейтуге тырысты. Оның өнімі – ДК процессорлары – тек тікелей жарнамаға (сыртқы жарнама, радио және теледидар) инвестиция салды. Дегенмен, нарық әлі де салыстырмалы түрде жетілмеген еді: IT сауаттылығының төмен деңгейі, сатушыларға сыни көзқарас және стандартты маркетингтік күш-жігерге (тауарлар, дәрістер және сценарийлер) сенімсіздік. Сонымен қатар, жабдықты таңдауға негізгі әсер сатушылар емес, керісінше «компьютер мамандары» – жеке құрастырушылар, жөндеушілер, студенттер, радио әуесқойлары және техниктер болды.

• Intel компаниясының ресми тәсілі сатушылармен тығыз ынтымақтастыққа негізделген. Роман Кушнер сатушыларға емес, болашақ және қазіргі мамандар арасындағы практикалық пікір көшбасшыларына бағытталған балама маркетингтік стратегияны ұсынды: білім беру науқаны мен диалог арқылы «техникалық мамандарға» әсер ету.
• Владивостоктағы мектептерде, колледждерде және университеттерде Intel дистрибьюторларының дәрістері ұйымдастырылды.
• Роман Кушнер, IT және маркетинг саласындағы маман ретінде, өзі дәріскерлердің бірі болды
• Қатысушыларға Intel өнімдері, архитектуралары және өнім желілері туралы толық ақпарат берілді.
• Тауарлар, сертификаттар және естелік материалдар таратылды.
• «Intel = сенімді, тиімді, шынайы» деген мықты бірлестік қалыптасты.

Бұл жағдайда тікелей жарнама нашар енгізілді. Дегенмен, бейресми білім беру арналары арқылы әсер ету Intel компаниясының органикалық өсуін және тұтынушылардың хабардарлығының төмендігіне қарамастан нарықта үстемдік етуін қамтамасыз етті.