«Relict Organics»

Компания Relict Organics выпускает эффективные препараты на основе гуматов для улучшения урожайности и здоровья растений и животных. Несмотря на наличие качественной продукции, фирменного стиля и даже брендбука, компания сталкивалась с трудностью выхода на рынок. Продукция была мало известна целевой аудитории, а рынок уже был насыщен проверенными брендами, от которых аграрии не были готовы отказываться из-за рисков.

Для повышения узнаваемости и доверия к продукции был выполнен комплексный подход. Продукты компании были переупакованы, а рекламные материалы доработаны с учетом преимуществ продукции и доказательств её эффективности.

• Аналитика. Вникли в особенности продукта, проведя интервью с сотрудниками компании, работающими на производстве. Обзвонили клиентов компании, задали им вопросы. Выяснили их приоритеты, модели поведения, взяли обратную связь по текущей работе. Опросили менеджеров по продажам, вывили их потребности, проработали схему работы. На основании этого составили стратегию и план работы. А также прописали портреты основных аудиторий. Проведи SWOT и PEST аналитику. По итогу проведенной работы составили маркетинг-гайд (документ, с описание продукции, продуктовой линейки и ценовой политики, компании и ее орг. структуре, основных конкурентов, аудитории, выводов по аналитике, стратегиями работы, множеством рекомендаций по улучшению работы и пр.)
• Изменение схемы преподнесения препаратов. Исходя из данных аналитики мы выяснили, что аграриям важно понимать, какие препараты подойдут именно для их культур. Поэтому мы изменили схему преподнесения информации в презентационных материалах компании. Сделали листовки и презентации не только по продуктам компании, но и рекомендации применения препаратов для отдельных культур. Не просто регламенты применения препаратов, а рекомендации по комплексному уходу за каждой культурой.
• Сайт. Мы создали полноценный сайт, а не просто визитку, с подробным описанием препаратов, их состава и механизмов воздействия. Также был интегрирован калькулятор расчета эффективности и инструкция по применению.
• Протоколы испытаний. Важным шагом стала работа с партнерами, использующими продукцию компании. Мы собрали протоколы испытаний с документально подтвержденными результатами (фотографиями, документами, протоколами из научно-исследовательских институов), что значительно повысило доверие к бренду.
• Рекламные материалы: Все упаковки препаратов были переработаны, а промо-материалы получили четкое сегментирование по культурам и животным. Особое внимание уделялось ответам на частые вопросы аграриев и устранению возражений.
• Видеоотзывы: Мы организовали съемки честных отзывов от аграриев, которые уже пользовались продуктами. Эти видео стали важным инструментом доверия и демонстрацией эффективности.
• Размещение на интернет-сервисах: Информация о компании и ее продукции была размещена на различных агроресурсах (Агросервер и др.)
• Подготовка полиграфических материалов. Создали 2 вида листовок: по одной на каждый препарат и по одной на каждый вид культуры
• Проработка работы с дилерами. Четко приписаны условия и преимущества работы для них. Продумала система привлечения их и работы с ними. Подготовлены паркеты презентационных материалов для передачи им
• Создан маркетинг-кит в электронном и в печатном виде. Как общая презентация компании и ее продукции.