«Армаран»

Диеталық қоспаларды таратушыдан отбасылық денсаулық клубына дейін: біз Armaran брендін жаңа миссия мен сенім стратегиясымен қалай қайта іске қостық

Ынтымақтастық басталғанға дейін Арманан биологиялық белсенді қоспалардың аймақтық дистрибьюторы ретінде жұмыс істеді. Алайда оның маркетингі Қазақстан жағдайында тиімсіз болып шыққан типтік халықаралық схемаға (дәріханадағы сөрелерді сатып алу және фармацевтикалық өкілдердің жұмысы) негізделген.

Қысқаша:

• Жарнамалық бюджет шығыны
• Офлайн жарнамадан нөлдік конверсия
• Тұтынушымен байланыстың болмауы
• Потенциалды тұтынушыларға сенімнің төмендігі және Қазақстан тұрғындарының бренд туралы хабардарлығының төмендігі
• Тұрақты көтермелеу жүйесінің болмауы
• Қазақстанда бұл брендтерді ешкім білмейтін. Ал егер олар білгісі келсе, олар туралы ақпарат тек шетелдік ресурстарда болатын.

Маркетинг аудитін және стратегияны қайта іске қосуды аяқтаңыз

• Бәсекелестер мен аудиторияларға кеңінен талдау жүргізілді
• Басым мақсатты аудиториялар анықталды және олардың әрқайсысымен жұмыс істеу стратегиялары белгіленді
• Қабылдаудағы кедергілер анықталды («балық майы» өнім атауы тұтынушыларда кеңестік балалық шақтағы жағымсыз ассоциацияларды тудырды)
• Өнімнің орналасуын «дәмді Омега-3» етіп өзгертті.
• Олар бірегейлікті ерекше атап өтті: шыны бөтелке, жоғары сапалы сапа, дәм үшін марапаттар.
• Қайта өңделген өнімнің қаптамасы

Негізгі трансформация компанияның өзін қайта форматтау болып табылады:
«БАД таратушысынан» «Армаран» отбасылық денсаулық клубына дейін

Клубтың миссиясы:

Біз ата-аналарға отбасының денсаулығына қамқорлық жасауға, дені сау балаларды тәрбиелеуге және 120 жасқа дейін және одан да ұзақ өмір сүруге көмектесеміз.

Біз тұжырымдаманы ұсындық, оған мыналар кіреді:

• Отбасы денсаулығына арналған дәрістер мен іс-шаралар
• Нағыз дәрігерлермен және сарапшылармен байланыс
• Консультациялар және композициялар мен дәлелдемелерді ашық талдау
• Әлеуметтік шаралар (перзентханадағы сыйлықтар, қайырымдылық шаралары)
• Интернет кеңістігінде жылжыту – «фармацевтикалық компаниялар сияқты» емес, сенім, қамқорлық және ашықтық арқылы

• Осылайша, бренд айналасында қауымдастықтың қалыптасуы басталды:
  • Дәрігерлер
  • Ата-аналар
  • Медициналық блогерлер
  • Компания менеджменті

• Веб-сайт құрылды, карталармен жұмыс және көптеген үшінші тарап Интернет қызметтері жүзеге асырылды
• Әлеуметтік желілердің негізгі дизайны мен мазмұны (Instagram, Facebook, TikTok, Telegram, YouTube)
• Әртүрлі аудиториялар үшін жарнамалық акциялар мен адалдық бағдарламалары әзірленді
• Компанияның корпоративтік стилі жасалды (логотип, корпоративтік түстер, қаріптер, үлгі, бланк және т.б.)
• Интернетте жарнамалық арналар іске қосылды, сайтты SEO бойынша жылжыту жұмыстары жүргізілді
• Полиграфиялық материалдар әзірленді (бүктемелер, буклеттер, балаларға арналған автордың ертегісі жазылған бояғыштар және т.б.)
• Жергілікті блогерлерді тарта отырып, PR іс-шаралары, көрермендер көп шоғырланатын жерлерде қайырымдылық PR-шаралары (мысалы, перзентханада, балалар үйінде, спорт клубтарында, балабақшаларда және т.б. өнімдерді тарату) ұйымдастырылды және өткізілді.
• Кәсіпорын үшін фото және бейнематериалдар жасалды (фотосессиялар және өнімдерді бейне түсіру, компания дәрігерлерімен және сарапшыларымен сұхбаттар)
• Компанияның беделі дамыды (бейне және мәтіндік шолулар жиналып, әртүрлі интернет-ресурстарда орналастырылған)

Armaran оқиғасы техникалық дистрибьюторды миссиясы, сенімі және болашағы бар тірі, әлеуметтік маңызды брендке қалай айналдыруға болатынының мысалы болып табылады.
Бұл тек Омега-3 сату туралы емес, бұл денсаулық, жауапкершілік, отбасы және кәсіби күтім туралы.